こんにちは、狩生です。
“これから新規事業を立ち上げる”という方が、【新規集客するためにランディングページを活用する】場合のメッセージをお届けします。
1.新規事業を立ち上げるということ
新規事業を立ち上げる場合には2つのケースがあると思います。
(1)独立開業するケース
(2)既存の事業とは別に、新しい事業を立ち上げるケース
この2つのうち、おそらくどちらかには当てはまると思います。
経営をこれからする場合か、すでに経営をしている場合ですね。
どちらの場合でも、考えるべきことがありますのでご紹介します。
2.比較されても選ばれる理由が明確になっているか？
まず確認したいのは、
“ランディングページが比較されたとしても選ばれるための理由”
が明確になっているかどうかです。
【ネット戦略】に該当する部分になります。
インターネット上というのは、必ず比較されます。
比較されるがゆえに、競争が激しくなりがちです。
インターネットは、たしかに便利なツールではありますが、競争条件は考えている以上に厳しいものです。
だからこそ、比較されても選ばれるための理由がハッキリしていないと、ただ“埋もれるだけのランディングページ”になってしまうのです。作るだけムダになってしまうのです。
※詳細は省きますが、必ずライバルのリサーチだけはおこないましょう。ライバルが誰だか知らない・・・という方も多いのですが、そこは考えて調べればわかることです。
3.ニーズのリサーチが十分か？
次に“ニーズ”です。
比較されても選ばれるための理由が明確になっていたしても、そもそも必要とされていなければ、事業としては成り立ちません。
ニーズがあるか、もしくはウォンツがある。
ニーズのリサーチは、インターネット上で言えば、“検索回数”が代表的なものです。ただ、これは単なる一つのデータに過ぎません。参考程度ですね。
対象の方のことをリアルに知っていくことのほうが大切です。
4.トライアンドエラー(テスト)の必要性
たとえば、データ上で十分にニーズがあるというのがわかったとしても、「実際にやってみなければわからない」という要因がとても大きいです。
あくまでデータ上で理解しているだけだからです。そのデータが“抽象化されたもの”だと本当のニーズやウォンツを示しているとはいえません。
だからこそ、そこからテストをしていき、トライアンドエラーを繰り返す必要があるのです。
すでに注文や依頼がそこそこあって、「ニーズある！」というのが誰が見てもわかるような状態でしたら別ですが、新規事業の場合はそうではないケースが多いと思います。
新規事業がゆえのデメリットです。
5.私の場合・・・
私も立ち上げ時は苦労しました。
自分の得意なところを打ち出して、集客しようとしていたのです。
しかし、それでは依頼がほとんど来ないような状態でした。
独立の頃は、今から見れば「何も知らなかった」のです。
そこから、トライアンドエラーを繰り返すことで、自分のポジションを見つけることができました。もちろん、ある方々からは必要とされているサービスです。
経営は新しいことに挑戦し続けなければいけませんが、そこには必ずリスクが伴います。そのリスクをできるだけダメージ少なくしていくことは、とても大切なことです。
この記事が何かの参考になればと思います。
