甘くておいしいミニトマトの通信販売「とまと牧場」さんのランディングページを作成しました。
日頃ミニトマトだけを通販で購入している…という方は、あまりいませんよね。
スーパーや八百屋さんで他の買い物と一緒に購入する方がほとんどだと思います。 でも、とまと牧場さんのミニトマトは「特別」なんです。 わざわざ買いたくなる「秘密」があるんです。
通信販売のサイトでは、なぜ今、ここで（このサイトで）この商品を買うべきかということを、きちんとアピールする必要があります。他にもありそう、他でも売っていそう…ではダメです。 独自性のアピールで必要なのは、特徴を簡潔にまとめること。
・・・でも、実はそれだけでは、購入にはつながりません。
他と違う点だけをポイントとしていくら並べてみても、残念ながらお客さまの頭には情報として入るだけ。「ふーん」というところで終わってしまうのです。 「とっても甘いミニトマト」「野菜ソムリエサミットで４位」 もちろんこれは素晴らしいことです。
しかし、だから購入しようという動機づけには正直弱い。 そこでもう一歩先を行って、「なるほど、だからこの商品は他と違うのか」と納得して買っていただく必要があるのです。
では、どうすれば？ 当ホームページづくりで気をつけた3つのポイントを公開します。
１．信念を表現する
ひとつひとつ大切に作ったトマト。そう言われても、「ふーん」ですよね。どの農家さんもある程度そうなんじゃないか？とも思います。そこで、とまと牧場さんの想いを端的に言葉で表してみました。それが、「ミニトマト育ては子育て」という部分です。
２．「この世にたったひとつのストーリー」を紹介する
次に、どこにでもあるような商品ではないという証になる、開発までのストーリーを載せてみました。商品が生まれた背景を知ることで、より商品の価値を感じていただけるのです。 「実は、私は農家の生まれではありません」からはじまります。
３．都合のいいことだけを言わない
「とまと牧場のミニトマトは“無農薬”・・・ではありません。」
このタイトルを見て、最初は「え？」と思う方もいるかもしれません。良い野菜＝無農薬とか、有機栽培といったイメージが多いですよね。
でも、耳障りのいいことだけを言ってては、売れるものも売れません。 正直に農薬を使っていることを紹介した上で、予防接種の例になぞらえて「農薬の使い方」について自身の考えを伝えています。最終的に、良い野菜＝無農薬というイメージを覆します。
ネット通販サイトでは、このように商品がいかに素晴らしいか、他と違うかといった点だけでなく、その商品の価値を裏付ける、運営者側の姿勢・考え方・歩みを表現することがクロージングに繋がります。
意識してみてください。 ちなみにこのトマト、甘くて本当に美味しくて、パクパクいくらでも食べれるのですが…なんとシーズンオフがあります！現在(この記事を執筆している時)は、購入できない期間なので、販売再開のメルマガを心待ちにしています。
